Livre Blanc
Relever le défi des nouveaux cycles de décision en BtoB
Les comportements d’achat en BtoB connaissent une transformation profonde. Les cycles de décision s’allongent, le nombre d’interlocuteurs impliqués augmente et les attentes des prospects en matière d’information et de valeur ajoutée sont de plus en plus élevées. Dans ce contexte, les approches commerciales et marketing traditionnelles ne suffisent plus pour convaincre et générer des opportunités qualifiées.
Ce livre blanc vous apporte un éclairage clair sur ces nouveaux parcours d’achat et propose des pistes concrètes pour adapter vos actions. Vous découvrirez les principaux facteurs qui transforment les processus de décision, les pièges à éviter qui freinent la conversion ainsi que les leviers efficaces pour capter l’attention et influencer positivement la décision finale.
Téléchargez dès maintenant votre exemplaire gratuit et prenez une longueur d’avance pour relever les défis du marché BtoB.
Nous apportons depuis plus de 25 ans des solutions supports de développement commercial permettant d'accélérer la croissance des entreprises en BtoB.
Le processus de production innovent développé par notre équipe experte de la prospection en BtoB, permet d'associer la communication digitale aux ressources commerciales humaines et s'appuie sur l'utilisation d'une DATA exclusive segmentée par activité client afin d'apporter des opportunités commerciales et vous aider à les concrétiser en vente.
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